1、              假日营销：一般的商业机构都会配合各类节假日推出相应的促销活动，以此来利用假日经济提升自身的销售业绩。特别是“黄金周”的越来越热，更是把这一中国特色的经济现象推升到了极致！相反，我们专业诊所对于这么充满诱惑的商业机遇却要冷淡得多。可能很多同行会说了，诊所又不是商业机构不能像他们一样放弃专业化的医疗形象而大搞商业活动。那我就要请问了，诊所既然开业了您的最终目的是什么？？答案只有一个——那就是挣钱！如果您真心实意地想全心全意为广大口腔疾病患者认真服务，那您干脆就在公立医院的口腔科里辛勤耕耘就可以了，根本没必要自己出来做什么“为人民服务”又仅够温饱的开业诊所。诊所既然开业了，我们就要诚实的直面“市场的考验和检测”。既然都已经进入市场了，我们还有必要端着所谓的“专业机构”的面子不放吗？！其实话说回来，假日经济在开业诊所中的应用也应该是“有度”的，也不能完全照搬商业企业的做法和方式。重要的是，我们怎么能从中有所借鉴并消化吸收成为适合本行业的“营销模式”。

2、              季节营销：我们从事临床工作的同行都知道，很多口腔疾病的发生与季节的变化有一定密切的关系，所以我们在日常工作中常常会遇到短期内患同几种疾病的患者扎堆的现象。诊所应该应对这种情况，有针对性推出相应的预防性疾病干预或治疗计划，并以此配合相关的整体优惠服务方案。

3、              惯性思维营销：大家都知道，很多患者看病时是“认大夫”的。一旦患者对你产生了足够的信任，那你向他推荐什么治疗计划和方案都会被欣然接受。所以一个成功的开业牙医应对每一个患者时，应该想尽办法努力获得患者们的认可和信任，培养他们的惯性思维方式。本人一直认为，在医生的职业良知和诊所的生存盈利之间一定有一个医患双方都受益的“契机”存在，只要我们用心得去发掘就一定能够找到。

4、              渠道营销：这就是文章一开始我们提到的问题“口腔专业类机构的广告营销应该如何和怎样去做？”很多经营者都会选择传统的电视或平面媒体去做宣传，这样做的问题是对于口腔诊所这样一个不是“暴利经营”而且又需要持久宣传的医疗专业机构来说，其投入未免有些过大和显得不够专业化、权威化。特别是当今虚假医疗广告在传统媒体上泛滥所造成的负面影响，都会极大地影响到诊所品牌的公信力和宣传的实际价值。所以我们口腔医疗行业呼唤一种全新的专业化的宣传方式的出现，以满足本行业所能承受得以比较少的投入来换取长效持久宣传价值的迫切要求！在这里向大家介绍一下我本人构思的一种尝试性的渠道营销方式，即《百万牙医网》（www.baiwanyayi.cn）的出现，欢迎有兴趣的朋友与我一起交流探讨。

 以上就是我个人关于开业诊所特色营销之道中“整合营销”几个方面的探讨，可能由于本人水平有限还有很多方法尚未摸索出来，我会在今后的实践中慢慢摸索、逐渐整理争取把更多有实践意义的内容呈现给大家。而以上“整合营销”的几个方面在开业诊所日常经营中该如何应用，还需要大家结合自身特点找到适合诊所发展的相关内容和方式加以掌握和运用。

还有可能朋友们会奇怪了，你说了半天怎么光是理论没有具体可以实际操作的使用方法呢？其实大家不要急。因为每一个开业诊所都有自己独到的经营特点，我不可能高度概括的在一篇文章里介绍清楚，但我会在不久以后将以上几条策略以模拟案例的形式，向大家逐一的详细介绍和加以讲解，希望大家敬请期待！最后祝所有的同行能够早日拥有百万身价，让我国出现更多的“百万牙医”！我们为此一直在努力！